Ошибки при первом заказе из Китая, которые дорого обходятся бизнесу

Начать работу с Китаем — это отличная возможность масштабировать бизнес и увеличить маржу. Но первый заказ может обернуться серьёзными потерями, если подойти к процессу без опыта. Ниже — основные ошибки, которые часто совершают предприниматели, и советы, как их избежать.

Ошибка 1: Заказ у первого попавшегося поставщика

На маркетплейсах вроде 1688 или Alibaba легко найти тысячи "фабрик", но далеко не все они настоящие производители. Многие — посредники или даже мошенники. Результат — завышенные цены, затянутые сроки и отсутствие ответственности за качество.

Решение: Проверяйте поставщика — запрашивайте документы, реальные фото производства, образцы. Лучше всего — пользоваться услугами компании, у которой есть офис в Китае и возможность провести инспекцию на месте.

Ошибка 2: Отсутствие чёткого ТЗ

Фраза "хочу футболки, как у Zara" — не техническое задание. Без чётких требований по материалу, размерам, плотности ткани, фурнитуре и упаковке велик шанс получить товар, который нельзя продать.

Решение: Всегда составляйте подробное ТЗ. Или доверьте это специалистам, которые имеют опыт в закупках с китайских фабрик.

Ошибка 3: Ожидание сверхбыстрой доставки

Новички часто рассчитывают на доставку "как из Москвы", особенно если слышат слово "карго". Но реальность: средние сроки доставки — 12–15 дней, и это уже быстро.

Решение: Планируйте закупки с запасом, особенно в сезон. Не обещайте клиентам сроков, в которых вы не уверены.

Ошибка 4: Игнорирование сертификации и документов

Некоторые категории товаров (например, косметика, техника, детская одежда) требуют сертификации для легального ввоза и продажи в РФ. Без неё груз могут задержать на таможне или запретить к продаже на маркетплейсах.

Решение: Уточняйте требования заранее. Компании, работающие "в белую", могут помочь с оформлением всех нужных документов.

Ошибка 5: Несовпадение с маркетплейсом

Красивая упаковка и модный фасон — ещё не гарантия продаж. Иногда товар не соответствует ожиданиям аудитории на Wildberries или Ozon: не та посадка, не тот сезон, слабая карточка.

Решение: Анализируйте рынок заранее, тестируйте небольшие партии, советуйтесь с теми, кто знает специфику маркетплейсов.

Как избежать ошибок при заказе вещей из Китая

Обратитесь в Primex Global. Мы:

• подберём надёжного поставщика,
• проверим товар на месте,
• поможем с ТЗ и документооборотом,
• организуем доставку без лишних рисков.
   

Первый заказ — это инвестиция. Сделайте её разумно.