Как читать китайские прайс-листы и торговаться с поставщиком

Ниже — базовые рекомендации, которые помогут вам не переплатить и наладить эффективное сотрудничество с китайским поставщиком.

Что обычно указано в китайском прайс-листе?

FOB / EXW / CIFЭто условия поставки:

• FOB (Free On Board) — цена включает доставку до порта.
• EXW (Ex Works) — цена только за товар, без доставки.
• CIF (Cost, Insurance and Freight) — цена с доставкой и страховкой до вашего порта.

MOQ (Minimum Order Quantity)Минимальное количество товара для заказа. Например, 100 штук на модель или цвет.

Unit PriceЦена за единицу товара. Обычно зависит от объёма заказа — чем больше партия, тем ниже цена.Lead TimeСрок производства после оплаты — от 7 до 30 дней в зависимости от категории товара и сезона.Payment TermsУсловия оплаты. Как правило, 30% предоплата и 70% — после готовности товара.

Как торговаться с китайским поставщиком?

• Не начинайте с жёсткого давленияКитайская деловая культура строится на вежливости и долгосрочных отношениях. Лучше сначала узнать все условия, чем сразу запрашивать скидку.
• Запрашивайте скидку от объёмаСравните цены на партии 100, 300 и 500 штук — поставщик чаще всего готов сдвинуть цену при росте объёма.
• Спрашивайте про аналогичные материалы или замену упаковкиИногда удешевить товар можно за счёт изменения сырья, фурнитуры или упаковки.
• Используйте "конкурентное сравнение"Можно аккуратно упомянуть, что у других поставщиков цена ниже — но делайте это дипломатично.
• Согласовывайте условия письменноВсе договорённости фиксируйте в переписке. Лучше — в виде отдельного Excel-файла с подтверждённой финальной ценой и условиями.

Как мы в Primex Global помогаем селлерам вести бизнес с Китаем

Мы работаем с фабриками напрямую и знаем, как правильно выстроить диалог с китайским поставщиком:

• Помогаем читать и проверять прайс-листы
• Ведём переговоры на китайском языке
• Проверяем, не завышена ли цена
• Контролируем условия оплаты и сроков
• Работаем под ключ — от поиска товара до доставки в Россию

Готовы построить успешный бизнес? Напишите нам - а мы поможем!