Фабрика или посредник: как понять, с кем вы работаете в Китае

Когда вы начинаете бизнес с Китаем, особенно в сфере одежды, техники или аксессуаров, критически важно понимать, кто именно стоит за предложением — производственная фабрика или посредник. От этого зависит всё: от цены закупки до гибкости условий и стабильности поставок.

Почему это важно

Работа напрямую с фабрикой даёт доступ к лучшим ценам, возможности кастомизации и долгосрочному партнёрству.

Работа через посредника может быть удобной на старте, но часто приводит к переплатам, ограниченному контролю и рискам в поставках.

Признаки, что вы общаетесь с посредником:

1. Размытые ответы на технические вопросы. Посредник не всегда знает нюансы производства, технологии пошива или свойства тканей.
2. Огромный ассортимент из разных категорий. Настоящая фабрика обычно специализируется на узкой нише — например, только на пуховиках или только на кроссовках.
3. Нет адреса фабрики и фото производственного цеха. Если партнёр уклоняется от видео- и фотодоказательств, есть повод насторожиться.
4. Повышенная цена и неохотная скидка на объёмы. Посредники не всегда могут гибко варьировать цену, ведь им самим нужно сохранить наценку.

Как убедиться, что вы работаете с фабрикой

• Запросите фото и видео с производства. Желательно — с датой, вашими образцами или логотипом.
• Спросите о MOQ (минимальный объём заказа). Фабрики обычно готовы работать от 100–300 штук в модели, посредники — часто от одной.
• Проведите проверку на месте. Через надёжного партнёра или сотрудника в Китае можно провести инспекцию.
• Сравните цены с несколькими поставщиками. Завышенная цена при сомнительной коммуникации — один из красных флагов.

Как мы помогаем селлерам и владельцам бизнеса

Команда Primex Global работает из офиса в Гуанчжоу и лично проверяет поставщиков, с которыми работают наши клиенты. Мы:

• находим проверенные фабрики, а не посредников,
• ведём переговоры, торгуемся на месте и контролируем условия,
• проверяем документы и сертификацию производителя,
• при необходимости — проводим видеоинспекцию перед выкупом.

Чтобы не ошибиться, доверьте поиск и проверку специалистам, которые понимают рынок Китая изнутри. Пишите нам!