Фабрика или посредник: как понять, с кем вы работаете в Китае
Когда вы начинаете бизнес с Китаем, особенно в сфере одежды, техники или аксессуаров, критически важно понимать, кто именно стоит за предложением — производственная фабрика или посредник. От этого зависит всё: от цены закупки до гибкости условий и стабильности поставок.
Почему это важно
Работа напрямую с фабрикой даёт доступ к лучшим ценам, возможности кастомизации и долгосрочному партнёрству.
Работа через посредника может быть удобной на старте, но часто приводит к переплатам, ограниченному контролю и рискам в поставках.
Признаки, что вы общаетесь с посредником:
- Размытые ответы на технические вопросы. Посредник не всегда знает нюансы производства, технологии пошива или свойства тканей.
- Огромный ассортимент из разных категорий. Настоящая фабрика обычно специализируется на узкой нише — например, только на пуховиках или только на кроссовках.
- Нет адреса фабрики и фото производственного цеха. Если партнёр уклоняется от видео- и фотодоказательств, есть повод насторожиться.
- Повышенная цена и неохотная скидка на объёмы. Посредники не всегда могут гибко варьировать цену, ведь им самим нужно сохранить наценку.
Как убедиться, что вы работаете с фабрикой
- Запросите фото и видео с производства. Желательно — с датой, вашими образцами или логотипом.
- Спросите о MOQ (минимальный объём заказа). Фабрики обычно готовы работать от 100–300 штук в модели, посредники — часто от одной.
- Проведите проверку на месте. Через надёжного партнёра или сотрудника в Китае можно провести инспекцию.
- Сравните цены с несколькими поставщиками. Завышенная цена при сомнительной коммуникации — один из красных флагов.
Как мы помогаем селлерам и владельцам бизнеса
Команда Primex Global работает из офиса в Гуанчжоу и лично проверяет поставщиков, с которыми работают наши клиенты. Мы:
- находим проверенные фабрики, а не посредников,
- ведём переговоры, торгуемся на месте и контролируем условия,
- проверяем документы и сертификацию производителя,
- при необходимости — проводим видеоинспекцию перед выкупом.
Чтобы не ошибиться, доверьте поиск и проверку специалистам, которые понимают рынок Китая изнутри. Пишите нам!
Дата публикации: 2025-05-02